Mercado imobiliário em expansão amplia papel estratégico dos corretores em Cascavel e no Oeste

Por Marli - Portal 24

O crescimento do mercado imobiliário em Cascavel e na Região Oeste do Paraná tem ampliado as oportunidades de negócios e, ao mesmo tempo, exigido maior preparação dos profissionais que atuam no setor.

Dentro desse cenário, a Regional Oeste do Secovi-PR, em Cascavel, promoveu a palestra “O Cenário Atual e o Futuro do Financiamento Imobiliário”. A atividade também integrou as comemorações pelo Dia do Corretor de Imóveis, celebrado em 27 de agosto.

O encontro reuniu corretores de imóveis e outros profissionais do segmento para discutir um dos principais fatores envolvidos na compra da casa própria: o acesso ao financiamento imobiliário.

A palestra foi ministrada pela especialista em mercado imobiliário Beth Garbin, que destacou que o financiamento continua sendo uma importante ferramenta para a realização de negócios. Segundo ela, porém, conhecer taxas, custos e modalidades disponíveis é apenas parte do trabalho do profissional.

“Entender taxas, custos e as possibilidades disponíveis no mercado traz segurança ao corretor para responder objeções e conduzir melhor a negociação. Mas existe algo que está acima de qualquer estratégia: o cliente”, destacou Beth.

A especialista ressaltou ainda que compreender os objetivos, sonhos e necessidades de cada comprador pode fazer a diferença durante uma negociação. O conhecimento técnico, aliado ao relacionamento com o cliente, contribui para gerar confiança, fidelização e novas oportunidades de negócios.

“Mais do que entender financiamento, é preciso compreender pessoas, números e possibilidades para vender mais e melhor”, afirmou.

Para a vice-presidente da Regional Oeste do Secovi-PR, Neusa Rubert, a expansão do mercado imobiliário regional também aumenta a necessidade de atualização constante dos profissionais.

“O corretor de imóveis tem hoje um papel cada vez mais estratégico. Ele deixou de ser apenas um intermediador para se tornar um consultor, capaz de orientar o cliente em uma das decisões mais importantes da sua vida”, observou.

A avaliação é de que, diante das mudanças nas condições de crédito, no comportamento dos consumidores e nas próprias características do mercado imobiliário, o corretor passa a exercer uma função cada vez mais consultiva.

Além de aproximar compradores e vendedores, o profissional precisa conhecer as alternativas disponíveis no mercado e auxiliar o cliente na avaliação das possibilidades para que a decisão de compra seja tomada com maior segurança.